Самые популярные автомобили

Введение: В современном автомобильном мире, когда средняя стоимость нового транспортного средства постоянно растет, сейчас как никогда важно полностью понимать возможности лизинга автомобилей.

На мой взгляд, прейскурантная цена/наклейка на окно или рекомендованная производителем розничная цена на сегодняшнее транспортное средство установлены таким образом, что лизинг будет отражать наилучший способ приобретения транспортного средства. Вот некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов, которые я получил от своих потенциальных клиентов за более чем 30 лет работы в сфере лизинга транспортных средств.

1. Арендовать или купить?

Когда вы арендуете автомобиль, вы сможете иметь более низкую ежемесячную плату и иметь гораздо меньшие денежные затраты.

Вы сможете позволить себе арендовать автомобиль, который вы, вероятно, не могли бы позволить себе купить?
У вас будут более низкие затраты на техническое обслуживание, поскольку на большинство новых автомобилей предоставляется 3-летняя гарантия, которая покрывает большинство капитальных ремонтов?

Вы сможете водить новую машину каждые 3 года.
По окончании срока аренды не возникнет проблем с обменом или перепродажей.
Ваш налог с продаж будет меньше при аренде нового автомобиля, поскольку он рассчитывается только с ежемесячного платежа, где при покупке нового автомобиля вы должны заплатить 100% налога на весь автомобиль в день его покупки, даже если вы никогда не будет использовать автомобиль на 100%.

Когда вы арендуете автомобиль, вы экономите свой оборотный капитал, пользуетесь дополнительным источником финансирования, делаете минимальные инвестиции, а не покупаете автомобиль, который обесценивается быстрее, чем вы можете заплатить за него. Помните одно из основных правил экономики: если что-то
растет в цене, владейте им. Но если он обесценивается, сдайте его в аренду.

Производители автомобилей во всем мире осознали, что для поддержания высоких цен на новые автомобили они должны поддерживать высокие цены на подержанные автомобили.
Они не могут поддерживать высокие цены на подержанные автомобили, если они не могут контролировать рынок подержанных автомобилей. Поэтому, завышая цену на новую машину, а затем занижая ее, что делает выкуп невозможным, они вынуждают машину вернуться к себе. Что позволяет им устанавливать стоимость подержанного автомобиля? Что, в свою очередь, позволяет им поддерживать высокие цены на новые автомобили.

Только подумайте об этом, если бы цены на автомобили оценивались на основе реальной рыночной стоимости, а затем амортизировались бы по реальной будущей стоимости (поскольку технологии позволили сделать большинство автомобилей лучше сегодня, чем когда-либо… точка устаревания), тогда большинство людей купят автомобиль в конце срока аренды и будут держать его еще 2-3 года, и это убьет 3-летний бизнес-цикл? Сегодня общеизвестно, что в средний автомобиль встроено больше бортовых компьютерных технологий, чем было в первой космической капсуле «Аполлон»?

2. Каковы преимущества лизинга?

Больше машины, меньше денег, меньше налогов. Экономика по-прежнему диктует, что если она дорожит, владейте ею, а если она обесценивается, сдавайте ее в аренду. У вас есть свой дом, и вы арендуете свой автомобиль.

3. Пробег?

Пробег является ключевым фактором. Если вы проезжаете от 12 до 15 000 миль в год, вы должны легко вписаться в большинство программ лизинга. Но убедитесь, что вы правильно оценили пробег и убедитесь, что договор аренды написан с учетом ваших потребностей.

4. Если я не использую выделенные мили, могу ли я получить возмещение?

Вы будете нести ответственность за любые дополнительные мили в конце аренды, но в большинстве случаев аренды вы не получите возмещения или кредита, если вы сделаете меньше.

5. Срок аренды?

Большинство договоров аренды рассчитаны на 36, 39 или 48 месяцев, но есть специальные договоры аренды, по которым вам может быть выгодно сократить или, возможно, продлить срок аренды?

6. Какова капитализированная стоимость?

Это стоимость аренды. Это сумма стоимости приобретения автомобиля плюс любые дополнительные расходы, такие как налоги, банковские сборы или любое специальное оборудование.

7. Что такое остаточная стоимость и откуда она берется?

Предполагается, что это прогнозируемая будущая стоимость автомобиля. Будущие значения прогнозируются путем изучения отчетов о рынке продаж подержанных автомобилей и наблюдения за тем, сколько сегодня продается аналогичный подержанный автомобиль.

8. Денежный фактор?

Это коэффициент, который применяется к сумме капитализированной стоимости и остаточной стоимости, чтобы дать вам ежемесячную арендную плату.

9. Как рассчитывается арендная плата?

Капитализированная стоимость за вычетом остаточной стоимости, деленная на срок аренды, дает вам ежемесячную амортизацию. Ежемесячная амортизация, добавленная к ежемесячной арендной плате, дает вам ежемесячный платеж.

10. Как рассчитываются налоги?

Каждый штат рассчитывает налоги по-своему. В Нью-Йорке это ежемесячный платеж, умноженный на срок аренды, умноженный на налоговую ставку.

11. Что такое комиссия банка и/или комиссия за приобретение?

Это сумма, которую кредитное учреждение взимает за администрирование арендного договора. Или это может быть капитализированное наличными снижение затрат, замаскированное под
комиссию банка или комиссию за приобретение.

12. Залог?

Это возвращаемая плата, которую кредитное учреждение взимает для обеспечения или минимизации риска по аренде.

13. Могу ли я внести дополнительные наличные, чтобы уменьшить ежемесячный платеж?

Да, любые наличные, которые вы вносите, вычитаются из капитализированной стоимости и уменьшают сумму, подлежащую финансированию, и уменьшают ежемесячный платеж. Этот денежный аванс облагается налогом.

14. Кто страхует транспортное средство?

Вы, арендатор, страхуете транспортное средство. Страхование может быть организовано лизинговой компанией и добавлено к аренде.

15. Обслуживание?

Вы, арендатор, несете ответственность за все техническое обслуживание, которое не является гарантийным и/или включенным в план технического обслуживания производителя. Программы полного или частичного обслуживания автомобиля добавляются в договор аренды лизинговой компанией.

16. Лицензия, право собственности и осмотр транспортного средства?

Все регистрационные сборы оплачиваются арендатором единовременно.

17. Скидки и льготы производителей?

Все скидки и льготы применяются к капитализированной стоимости для расчета аренды.

18. Могу ли я выкупить автомобиль по окончании срока аренды?

Некоторые договоры аренды дают вам возможность купить автомобиль в конце срока аренды, но в большинстве случаев, поскольку стоимость автомобиля была завышена и он был недооценен, возможность покупки слишком высока. В большинстве случаев арендовать новый автомобиль дешевле, чем купить старый. Опять же, все это сегодня используется в маркетинговой схеме крупных автомобильных компаний, поэтому подержанные автомобили возвращаются к ним, и они могут контролировать стоимость подержанных автомобилей.

19. Когда я сдаю в аренду, действует ли еще гарантия производителя?

Гарантия производителя одинакова независимо от того, кто покупает или арендует автомобиль. Он остается с автомобилем.

20. Могу ли я арендовать подержанный автомобиль?

Да, в некоторых случаях выгодно арендовать подержанный автомобиль. Однако, скорее всего, это будет более дорогая машина поздней модели с небольшим пробегом и должным образом остаточная часть первоначальной аренды.

21. Если я арендую подержанный автомобиль, предоставляется ли гарантия?

Только если он еще не достиг пробега и срока оригинальной гарантии. Но вы можете купить расширенную гарантию от гарантийной компании, которая распространяется на основные части двигателя и трансмиссии. Это всегда хорошая инвестиция и настоятельно рекомендуется.

22. Какова моя ответственность по окончании аренды?

Вы, арендатор, несете ответственность за превышение пробега, повреждение кузова, повреждение стекол, пренебрежение или неправильное обращение, чрезмерный износ и любой необычный износ шин.

23. В чем разница между бессрочной арендой и бессрочной арендой/финансовой арендой?

Основное различие заключается в том, кто несет ответственность за перепродажу автомобиля. При закрытой аренде вы, как арендатор, несете ответственность за арендованное транспортное средство, как указано выше. При бессрочной аренде вы несете ответственность за остаточную стоимость. Вы можете выплатить стоимость, и автомобиль станет вашим, или вы сдадите его и будете нести ответственность за его продажу по остаточной стоимости. Если он продается дороже, вам возвращают выручку, но если он продается дешевле, вы несете ответственность за недостачу. Бессрочная аренда лучше всего подходит для грузовых автомобилей с более длительным сроком службы или дорогих автомобилей, которые могут вырасти в цене, или в случае, когда вам может потребоваться необычное количество миль, и вам не выгодно покупать вариант с дополнительным пробегом.

24. Почему реклама в газете или на телевидении всегда намного ниже того, что я могу получить?

Креативная реклама обычно имеет место. Размещение рекламы в газете, на телевидении или радио стоит очень дорого, и если это делает автомобильный дилер, он сможет привлечь ваше внимание. Большинство автомобильных дилеров знают, как продавать, только если они заставят вас прийти в их выставочный зал. Поэтому они должны соблазнить вас чем-то сногсшибательным. Что они делают, так это возвращают все мыслимые затраты из суммы, которую они должны капитализировать в аренде, а затем предлагают пробег, условия и автомобиль, который на самом деле никому не подойдет ни в какой ситуации. Когда совершается реальная продажа, это совершенно другая история со многими скрытыми затратами. Неосведомленный потребитель видит или слышит только ежемесячный платеж, приходит в восторг и бежит в дилерский центр, где все становится совсем другой историей.

25. Кредитный рейтинг?

Очень важно, чтобы потребитель знал свой кредитный рейтинг, прежде чем он начнет ходить по магазинам для любого автомобиля или для любой крупной покупки в этом отношении. Большинство автомобильных дилеров рекламируют свои специальные предложения, основываясь на том, что вы имеете право на суперпривилегированный тариф, и если вы этого не сделаете, то, конечно, это совсем другая история. Другая история, которая обычно разыгрывается в последнюю минуту, когда у вас остается другой вариант, кроме как принять их сделку или быть готовым идти на работу завтра утром.

26. Могу ли я досрочно прекратить аренду?

Нет, договоры аренды, заключенные сегодня на основе завышенных транспортных средств, которые снова недооценены, делают невозможным выход из аренды без значительных затрат.

27. Что такое избыточный износ?

Обычно это определяется любой вещью на транспортном средстве, которую необходимо отремонтировать, чтобы транспортное средство можно было продать по предполагаемой стоимости. Если вы обращаетесь к автодилеру или лизинговой компании при ведении переговоров об аренде, вы должны получить их письменное определение чрезмерного износа.

28. Должен ли я произвести необходимый ремонт перед тем, как сдать автомобиль?

Да, когда вы знаете, что у вас есть повреждения или чрезмерный износ, вам всегда выгодно выполнить ремонт заранее самостоятельно, а не доверять это автодилеру или кредитному учреждению.

29. Имеет ли значение, кого я арендую, или я должен просто искать самую низкую ежемесячную плату?

Как вы можете видеть из всего вышеизложенного, очень важно, кого вы арендуете. Проверяйте рекомендации и делайте домашнее задание и не попадайтесь на самую низкую цену с первого взгляда.

30. Автомобильный дилер или профессиональная лизинговая компания?

Когда у вас есть выбор, обычно сначала проводите комплексную проверку с профессиональной лизинговой компанией. Важно помнить, что профессиональную лизинговую компанию интересует не марка и модель автомобиля, который вы арендуете, а только вы, как арендатор. Профессиональная лизинговая компания хочет, чтобы вы получили отличный лизинговый опыт, получили автомобиль, который хотите, по цене, которую вы хотите заложить в бюджет, потому что он строит свой бизнес на построении отношений с вами. В лучшем случае, не все автодилеры, к сожалению, единственный способ, которым они умеют продавать, — это играть в игру. Они должны доставить вас в выставочный зал. Парень, который продает вам машину, пожимает вам руку и ему наплевать на вас или на то, увидит ли он вас когда-нибудь снова. Вполне вероятно, что он не строит свой бизнес вокруг вас, и если вы зайдете в автосалон через несколько месяцев, этот парень, вероятно, уже там не работает? Так что, на мой взгляд, вы должны арендовать у профессиональной лизинговой компании, когда это возможно.